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銷售的基本常識
發布時間:2013-02-21        瀏覽次數:707        返回列表

一.你一定要像客戶,因為客戶都喜歡像他一樣的人。

    二.你要給予客戶想要的結果,因為每個人都只關心自己的結果。

    三.你要讓客戶占便宜,因為人不喜歡便宜產品,但喜歡占便宜。

    四.你要塑造產品的價值,因為客戶最關心的是掏錢是否值得。

    五.你要賣客戶的未來,因為誰都對自己的未來寄托希望。

    六.你要了解客戶的內心需求,因為客戶口里講得并不一定是心理想的

    七.你要學會引導、帶動客戶,因為大數人是情感在做決定的。

    八.你要學會發問,因為銷售不是說出來的,而是問出來的。

    九.你要學會講故事,因為講故事比講道理更有說服力。

    十.你要有客戶見證,因為你的客戶說得話比自己說得話更讓人相信。

    十一.你要用肢體動作感染客戶,因為動作比文字、聲音更有說服力。

    十二.你要學會交朋友,因為人們都喜歡跟朋友買東西。

    十三.你要學會迎合別人,因為人們希望自己的建議得到的認同。

    十四.你要學會做一個忠誠的聽眾,因為人們都喜歡表達自己的觀點。

    十五.你要會包裝自己,因為大多數人都是以貌取人。

    十六.你要學會控制情緒,因為你銷售的目的是為了成交,而不是爭辯。

    十七.你要假裝不情愿把產品賣給對方,客戶購買就會很高興。

    十八.你要學會保持沉默,因為客戶做決定前不要講話。

    十九.你成交后要保持冷靜,因為太興奮了,客戶會后悔。

    二十.你要給客戶制造競爭者,如果他不要,別人就買走了。

    二十一.你要跟客戶經常保持聯系,因為你不聯系,客戶就把你忘了。

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