既然你想在某個時刻某個地點對某個人或某些人做某種形式的銷售，你就必須要脫穎而出。你是在試圖讓別人以你的方式去做某些事，以你的觀點來看某些事。你想要他們改變觀點，讓他們喜歡你或愛上你。

    銷售自己比銷售你的產品還要重要，因為你總是比你的產品先出現在客戶面前，先讓客戶產生印象。也就是說，你把一個人活靈活現地擺在了客戶的面前，你要先讓客戶對這個人產生興趣，才有機會讓這個人得到話語權去溝通和影響客戶。在客戶先期接受銷售人員的過程中，銷售人員的形象禮儀、處事態度、思維觀念和專業能力等等都無聲地影響著客戶。

    可以說，銷售人員是一個特殊的群體，他們可以說是商戰中的特種兵，是集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才。銷售人員處于企業競爭的最前沿，不斷提升自身素質是工作以及這樣的營銷時代對我們提出的挑戰。要在同業人員的激烈競爭和客戶挑剔的眼神中脫穎而出，順利走向成功的彼岸，不但要提高自己的綜合素質，豐富自己的內涵修養，還要懂得如何讓客戶接受你的優秀并且喜歡信任你。

    成功學大師拿破侖&midDOt;希爾說每個人都總是在銷售自己。無論你是誰，或從事什么職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在銷售最寶貴的財富――你自己。

    30多年前的一天，在美國新澤西州，西奧蘭治市，一位年輕人從一列貨車上跳下來，匆匆趕往愛迪生實驗室。

    秘書將他攔在了門外，并示意他愛迪生先生很忙，不是所有來訪客人都有機會面談的。

    接著，秘書問及他的來意，他堅定有力地說：“我將成為愛迪生先生的合伙人！”

    秘書注視著眼前這位風塵仆仆的年輕人，眼神兒里的不屑迅速轉化為一種驚異和崇拜。她迅速去通報愛迪生。而愛迪生同樣受到這個“合伙人”的合作機會的吸引，痛快接見了他。

    就是這樣一個冒失大膽的舉動為他贏得了機遇：1小時。

    在這1個小時的時間里，年輕人對自己進行了充分的自我銷售。1小時之后，他成為了實驗室的一名員工，為愛迪生工廠擦地板。但是5年之后，他卻真的成為了偉大的愛迪生的合伙人，并作為口述記錄機的經銷商而聞名于世。

    這1小時的自我銷售可謂價值千金。這個年輕人就是了偉大的埃德溫·巴恩斯（Edwin C.Barnes）。

    埃德溫•巴恩斯積累了巨額的財富，這一切都要歸功于他和愛迪生那短短1小時的會談。在這1個小時里，他用自己的人格魅力征服了愛迪生這位20世紀最偉大的發明家，并最終成為了他的合伙人。

    一切都緣于那1個小時的自我銷售，他成功地達成了自己和愛迪生的合作，哪怕只是一個為工廠擦地板的機會，卻最終為他開啟了財富的大門。

    【專家點撥】

    對別人產生影響，但又不激怒別人，甚至讓別人受到你的影響開始喜歡并信任你，給你機會，這是成功銷售人員的全部工作。

一個人，以任何一種形式去說服別人的努力都可以稱之為是銷售，讓客戶喜歡并信任自己的過程是銷售過程中至關重要的一部分。

    為了讓對方接受你，喜歡你甚至愛上你，你必須使自己成為他喜歡的樣子，能夠給他提供有益的信息和幫助，或者讓他覺得你可以為他提供有用的信息和幫助。那么要做到這一點，銷售人員應該從哪做起呢？

    第一，注重外表形象，這是基本

    衣著整潔、儀表端正、文明禮貌、微笑熱情。不是所有人都喜歡一個衣著整潔儀表端莊的人，但肯定沒有人會莫名地討厭這樣的人。要留給別人一個好的第一印象，從內在、外表上都要做得很好。特別是微笑，是一張銷售自己的金名片。

    第二，學會傾聽

    傾聽是一種雇員得信任和尊重的捷徑。對于銷售員來說傾聽是其了解客戶的基本功，從傾聽的過程中獲取對自己有易的信息，這樣也更有助于有針對性地向客戶銷售自己。

    第三，要真誠

    真誠是獲得別人信任和尊敬的唯一方法。說服和吸引別人一定不是靠謊言。一個說謊話或半說真話的銷售人員很快地就會發現自己沒有前途、沒有客戶，同時也沒有了工作。不論對假意的奉承還是騙人的借口，人們是不會為他們留有余地的。

    你可以以你優雅的風度、社會的高位、仁慈的行為、豐富的知識和經歷等等去贏得他人的尊重。但是，只要一句謊話就可以毀掉所有的一切。也許不是所有人都希望自己面前出一的應該是一個風度翩翩、淵博睿智的人，但所有人都肯定希望自己面對的是一個真誠的人。

    第四、強化記憶

    一個銷售人員最令人悲哀的一句話是“我忘了……”，它會使你的銷售工作觸礁。

    相反，一個能記住客戶姓名，職業，愛好，特長，特別是生日、榮譽等個人更為重視的因素的銷售人員會立刻引起客戶的表睞。這種被人關注、記住的感覺，每個人都喜歡。

    我們都喜歡別人能夠記住自己，特別是在某些場合有時，只是記得一個人的名字，就能為你敞開一道門，使人馬上站到你那邊，給你一個有利的形勢。相反的，忘掉了那個名字，就會關了那道門，把你隔離在外。同樣地，忘記了跟別人約好的時間、地點，也會使你失去成交的機會。那么，我們銷售人員就要具備一定的記憶能力。

    第五、把持自我

    銷售自己的過程，事實上是一個發揮自己能量影響別人的過程，它不真正的出賣自己。因此，作為銷售人員，要時刻把握好自己，不卑不亢，謙恭有度。這樣贏得是尊重和信任，如果自己不夠尊重自己，不相信自己，又如何指望別人能尊重你，相信你呢。

    如果銷售人員能夠做到以上六點，你就能很好地把自己銷售給客戶，然后，你的產品自然就很容易讓客戶接受了。