傾銷員與準顧主交談之前，須要恰當的開場白。開場白的短長，幾乎可以決定這一次拜訪的成敗，換言之，好的開場，就是傾銷員成功的一半。傾銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
　　
　　 1.金錢
　　
　　 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的辦法很輕易引起客人的興趣。如：
　　
　　 “張經理，我是來告訴你貴公司節儉一半電費的辦法。”
　　
　　 “王廠長，我們的機械比你今朝的機械速度快、耗電少、更精確，能降低你的臨盆成本。”
　　
　　 “陳廠長，你愿意每年在毛巾臨盆上節約5萬元嗎?”
2.真誠的贊賞
　　
　　 每小我都愛好聽到好聽話，客人也不例外。是以，贊賞就成為接近顧主的好辦法。
　　
　　 贊賞準顧主必須要找出別人可能忽視的特點，而讓準顧主知道你的話是真誠的。贊賞的話若不真誠，就成為拍馬*，如許后果當然不會好。
　　
　　 贊賞比拍馬*難，它要先經由思考，不只要有誠意，并且要選定既定的目標與誠意。
　　
　　 “王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬*。“王總，您這房子的大年夜廳設計得真別致。”這句話就是贊賞了。
　　
　　 下面是二個贊賞客人的開場白實例。
　　
　　 “林經理，我聽華麗服裝廠的┞放總說，跟您經商最高興不過了。他夸贊您是一位熱情爽快的人。”
　　
　　 “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您被選十大年夜出色企業家。”
3.應用好奇心
　　
　　 現代心理學注解，好奇是仁攀類行動的根本念頭之一。美國杰克遜州立大年夜學劉安彥傳授說“摸索與好奇，似乎是一般人的本性，對于神秘奧妙的事物，往往是大年夜家所熟悉關懷的注目對象。”那些顧主不熟悉、不懂得、不知道或與眾不合的器械，往往會引起人們的留意，傾銷員可以應用人人皆有的好奇心來引起顧主的留意。
　　
　　 一位傾銷員對顧主說：“老李，您知道世界上最懶的器械是什么嗎?”顧主認為困惑，但也很好奇。這位傾銷員持續說，“就是您藏起來不消的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼快的夏天。”
　　
　　 某地毯傾銷員對顧主說：“天天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧主對此認為驚奇，傾銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，如許需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，如許平均天天的花費只有一角六分錢。”
　　
　　 傾銷員制造神秘氛圍，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技能地把產品介紹給顧主。
　　
　　 4.說起有影響的第三人
　　
　　 告訴顧主，是第三者(顧主的親朋)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每小我都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大年夜多半人對親朋介紹來的傾銷員都很虛心。如：
　　
　　 “何師長教師，您的石友張安平師長教師要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與便利。”
　　
　　 打著別人的旗號來推介本身的辦法，固然很管用，但要留意，必定要確有其人其事，絕弗成能本身誣捏，要不然，顧主一旦查對起來，就要露出馬腳了。
　　
　　 為了守信顧主，若能出示引薦人的咭片或介紹信，后果更佳。
　　
　　 5.舉有名的公司或工資例
　　
　　 人們的購買行動經常受到其他人的影響，傾銷員若能把握顧主這層心理，好好地應用，必定會收到很好的后果。
　　
　　 “李廠長，××公司的┞放總采取了我們的建議后，公司的營業狀況大年夜有起色。”
　　
　　 舉有名的公司或工資例，可以壯本身的聲勢，特別是，假如您舉的例子，正好是顧主所欽慕或性質雷同的企業時，后果就更會明顯。
　　
　　 6.提出問題
　　
　　 傾銷員直接向顧主提出問題，應用所提的問題來引起顧主的留意和興趣。如：
　　
　　 “張廠長，您認為影響貴廠產品德量的重要身分是什么?”產品德量天然是廠長最關懷的問題之一，傾銷員這么一問，無疑將引導對方慢慢進入面談。
　　
　　 在應用這一技能時應留意，傾銷員所提問題，應是對方最關懷的問題，提問必須明白具體，弗成言語不清楚、含糊其詞，不然，很難引起顧主的留意。
　　
　　
　　 7.向顧主供給信息
　　
　　 傾銷員向顧主供給一些對顧主有贊助的信息，如市場行情、新技巧、新產品常識，等，會引起顧主的留意。這就請求傾銷員能站到顧主的立場上，為顧主著想，盡量瀏覽報刊，控制市場動態，充分本身的常識，把本身練習成為本身這一行業的專家。顧主或許對傾銷員敷衍了事，可是對專家則是異常尊敬的。如你對顧主說：“我在某某刊物上看到一項新的技巧創造，認為對貴廠很有效。”
　　
　　 傾銷員為顧主供給了信息，關懷了顧主的好處，也獲得了顧主的尊敬與好感。
　　
　　 8.表演展示
　　
　　 傾銷員應用各類戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧主的留意。
　　
　　 一位消防用品傾銷員見到顧主后，并不急于開口措辭，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大年夜紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍無缺無損。這一戲劇性的表演，使顧主產生了極大年夜的興趣。賣高等領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高等領帶”，這沒什么后果，然則，假如把領帶揉成一團，再隨便馬虎地拉平，說“這是金鐘牌高等領帶”，就能給人留下深刻的印象。
　　
　　 9.應用產品
　　
　　 傾銷員應用所傾銷的產品來引起顧主的留意和興趣。這種辦法的最大年夜特點就是讓產品作毛遂自薦。用產品的腿力來吸引顧主。
　　
　　 河南省一鄉鎮企業廠長把該廠臨盆的設計新鮮、做工講究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?若干錢一雙?”廣州表殼廠的傾銷員到上海手表三廠去傾銷，他們預備了一個產品箱，里面放上制造精細、琳瑯滿目標新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一會兒就吸引住了顧主。
　　
　　 10.向顧主求教
　　
　　 傾銷員應用向顧主就教問題的辦法來引起顧主留意。
　　
　　 有些人好為人師，總愛好指導、教導別人，或顯示本身。傾銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧主就教。一般顧主是不會拒絕虛心叨教的傾銷員的。如：
　　
　　 “王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦材料信手翻翻，一旦被電腦先輩的技巧機能所吸引，傾銷便大年夜功告成。
　　
　　 11.強調與眾不合
　　
　　 傾銷員要力爭創造新的傾銷辦法與傾銷風格，用別致的辦法來引起顧主的留意。日本一位人壽保險傾銷員，在咭片上印著“76600”的數字，顧主認為奇怪，就問：“這個數字什么意思?”傾銷員反問道：“您平生中吃若干頓飯?”幾乎沒有一個顧主能答得出來，傾銷員接著說：“76600頓嗎?假定退休年紀是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……”，這位傾銷員用一個別致的咭片吸引住了顧主的留意力。
　　
　　 12.應用贈品
　　
　　 每小我都有貪小便宜的心理，贈品就是應用仁攀類的┞封種心理進行傾銷。很少人會拒絕免費的器械，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
　　
　　 現代世界最富威望的傾銷專家戈德曼博士強調，在面對面的傾銷中，說好第一句話是十分重要的。顧主聽第一句話要比聽今后的話賣力得多。聽完第一句話，很多顧主就自發不自發地決定是盡快打發傾銷員走照樣持續談下去。是以，傾銷員要盡快抓住顧主的留意力，才能包管傾銷拜訪的順利進行。